Loading ...Психологические секреты первого впечатления
С уважением Александр Макаренко.
Дорогие читатели представляю Вашему вниманию серию статей посвященных имиджу. Для обсуждения тем я пригласил Алину Финкель.
визажист-стилист, тренер по имиджу, консультант по красоте.
Её деятельность: формирование образа и стиля, практические семинары и тренинги, корпоративные и индивидуальные консультации.
Серия статей об имидже.
Статья 1.
Что такое первое впечатление?
Алина:
Мы с детства знаем пословицу: “По одёжке встречают…”. А одежда – это один из составляющих элементов нашего образа.
И это действительно так! У Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление!
Александр:
Собственно говоря, что касается детства, тут вопрос неоднозначный. Кто-то с детства привык носить вещи после старшего брата или сестры и возможно даже не задумывался над таким вопросом. Просто носят то, что есть и, как говориться, « в ус не дуют». А порой относятся с пренебрежением к тем, кто уделяет время своему внешнему виду.
Давайте разберемся, что же такое, это загадочное “первое впечатление”?
И зачем стоит о нем задумываться?
Алина:
Первое впечатление — это то, на сколько быстро Вы сможете заключить сделку на деловых переговорах, на сколько договор будет выгоден для Вас; как быстро Вы сможете получить расположение понравившегося Вам человека и удерживать это долгое время.
Только первые 30 секунд дадут Вам либо 100 очков вперёд, и этот положительный эффект Вам будет трудно опустить; либо 100 баллов в минус, и Вам придётся очень потрудиться, чтобы завоевать расположение собеседника.
Александр:
Выражаясь иначе:
Это и есть, так называемый, “эффект ореола”. О нем написано достаточно много научных работ.
“Эффект ореола” имеет скрытый психологический механизм, работающий по принципу отсеивания и суммирования. Когда Вас видят в первый раз, то Вы можете произвести либо положительное, либо отрицательное впечатление. И после — собеседник будет суммировать то, что увидел. Если увидел позитив, то его и будет замечать, если негатив – то негатив суммируется и усиливается.
В данном случае важно, что увидит собеседник, ведь от этого будет зависеть ход вашего дальнейшего общения.
Кто-то может решить приложить неимоверные усилия, для того чтобы развернуть положение в другую сторону и вывести из негативного впечатления в позитивное. Должен Вас предупредить, что если вы попробуете создать себе другую репутацию, то это не спасет положение.
Из каких же элементов состоит первое впечатление?
Алина:
Прежде всего, и один из самых главных, но, к сожалению, в большинстве случаев малоиспользуемый элемент – запах, аромат. Прежде, чем Вы появились перед
человеком воочию, Ваш аромат “бежит впереди” и на подсознательном уровне рассказывает о Вас очень многое – желаете Вы того, или нет. Есть прекрасное выражение — “То, что не замечает глаз, всегда чувствует нос”.
И, конечно, лучше применять этот мощный способ подсознательного воздействия на собеседника для положительного результата.
Александр:
Отдел мозга, отвечающий за восприятие запахов – один из самых древних. Любой человек бессознательно сканирует собеседника и любая информация о нас и от нас используется для дополнения того самого первого образа, который собеседник создал в своей голове.
Алина:
Следующее – когда Вы появились перед человеком – общий образ, гармония. Т.е., на сколько Ваш внешний вид – цвет, форма, стиль одежды, причёска, аксессуары – соответствуют данному месту. Согласитесь, заниматься спортом в деловом костюме Вы вряд ли пойдёте, точно так же, как и приходить на деловую встречу в “трениках” – верх неприличия.
Также необходимо учитывать, на сколько Ваш внешний вид соответствует лично Вам – Вашему цветотипу, Вашей фигуре, Вашему внутреннему миру.
Александр:
Вот тут я бы заметил, что довольно много людей не рассматривают внешний вид в качестве некоего инструмента влияния на окружающий мир.
Порой, внешним видом пренебрегают даже люди, связанные с проведением мероприятий, занимающиеся бизнесом. В таких случаях, они склонны сваливать причины неудач на окружающих.
Бытует мнение о людях, живущих в достатке – будто бы они намеренно одеваются как бедняки.
Или же, мы можем наблюдать такие варианты стилей, в которых намеренно используется разрыв стереотипов. То есть, человек на переговоры может придти помятым и не бритым, насмотревшись сериалов типа Доктор Хауз.))))
Тут важно понимать, что в использовании такого стиля стоит быть осторожным и представить себе то, к какому результату это может привести.
Алина:
Абсолютно верно! Есть даже, так называемый, “Эффект Маугли”. Особенно он распространён среди большинства мужчин.
Кто такой Маугли? Все мы помним, что это существо (назвать его человеком не представляется возможным), которое обитало в лесу и носило набедренную повязку. Затем его привезли в город и стали одевать, обучать согласно правилам общества. Что произошло далее? Наш герой взбунтовался. Он не понимал, зачем ему это.
Так и многие люди забыли, к сожалению, что сейчас уже ХХI век и время, когда “настоящий мужчина” должен быть волосатым и дурно пахнущим далеко позади. Сейчас век деловых, ухоженных людей!
Александр:
С подобным набором убеждений, проявления которых Вы сейчас описали выше, очень проблематично расположить к себе успешных людей. А вот с внешним видом, соответствующим современности, будет достаточно легко двигаться к поставленным целям. Этому стоит уделить внимание, потому что наша деятельность наполнена переговорами и постоянно приходиться знакомиться с новыми людьми.
Алина:
Да. Для знакомства с человеком вы подходите к нему более близко. Важно – как Вы это делаете. На сколько, уверенны Ваши движения, на сколько, они выверены, мягкие или прерывистые.
И как только Вы оказываетесь в более близкой зоне человека – наступает один из самых важных моментов. Собеседник с первых секунд общения считывает информацию – на сколько Вы ухожены, как Вы сегодня побрились (для мужчин), какой у Вас макияж (для женщин), на сколько это всё соответствует Вашему имиджу, данному месту, данному мероприятию.
Также очень важно, особенно при деловой встрече или свидании – ухоженность рук! Вспомним слова великой Коко Шанель: “Всё в наших руках, поэтому они должны быть в полном порядке”.
Александр:
Тем, что Вы перечислили, человек, создает невербальный посыл собеседнику, передает или вызывает у него соответствующее состояние. Можно так выразиться — это похоже на Ваше сообщение о том, кто Вы такой.
Алина:
Теперь настал момент, когда Вы начинаете говорить и доносите до собеседника информацию. А у него уже сложилось мнение о Вас, о том, что Вы ему можете сказать и о том – следует ли Вас вообще слушать, Вам доверять.
Александр:
Получается, каждый человек формирует доверие к себе до того, как перейдет в разговоре к сути дела. Он формирует доверие благодаря имиджу.
Подводя итог — что такое первое впечатление?
Алина:
Это, прежде всего, уважение, которое мы высказываем окружающим нас людям! Как известно, всё в этом мире отзеркаливается – как мы относимся к себе и людям, так и окружающие будут относиться к нам!
Помните, с помощью нашего Образа мы разговариваем с этим миром!
И очень важны 3 составляющие, которые помогут Вам быть успешными и производить положительное впечатление.
Александр:
Какие?
Алина:
Об этом в следующий раз…
Еще на ту же тему:
