Психологический секрет продаж
С уважением Александр Макаренко.
Часть 1.
«Готовьтесь сидеть без клиентов 7 месяцев!»
Такую фразу произнес тренер, выпуская группу новеньких агентов недвижимости. Откуда появились такие слова? Это суждение базируется на статистике, а статистика, как известно штука упрямая.
Считается, что с момента, как стажер начал распространять информацию о своих услугах среди своего ближнего и дальнего окружения, пройдет около года до заключения сделки. И только через год у него начинается образовываться поток клиентов. В то же время проработавшие на рынке недвижимости агенты, сталкиваются с ситуациями, когда клиенты как — будто исчезают и вроде бы есть, что продавать, да некому.
Тогда кто-то увеличивает количество рабочих часов, а кто-то идет учиться на семинары или тренинги. На семинарах приводятся примеры успешных продавцов своих услуг, которые после инсайта добивались неимоверных результатов в продажах. Эти истории красиво рассказываются, а вот попытки повторить стратегию продвижения зачастую заканчиваются неудачей. Почему же так происходит? В чем же причина того, что попытки повторить опыт героев продаж не приводят к желаемым результатам?
Можно долго искать причины снаружи в окружающем мире и это не приведет к каким-то существенным результатам. Если в вашем случае причины неудач коренятся где угодно только не в вас самих, то стоит заглянуть внутрь себя. Ведь люди не перестали покупать и продавать, они как делали это, так и продолжают делать.
Задумайтесь над тем, почему они не покупают именно у Вас?
Смотришь на некоторых агентов или продавцов, к ним люди липнут как железо к магниту. Видимо секрет не только в умении продавать, а еще и строить отношения с перспективными клиентами. Сами подумайте, помните ли вы продавца, у которого покупали черешню на базаре? Естественно нет. Черешню помню – продавца нет, самый распространенный ответ. Поэтому отсутствует желание говорить о нем с другими людьми. А есть такие продавцы, о которых хочется рассказать друзьям. Выберите несколько таких людей в своем окружении и проанализируйте, в чем их отличительная особенность. Постарайтесь понять тонкости их стратегии продвижения на рынке.
Как же преуспеть, в продажах?
Психологический секрет прост: станьте такими людьми, о которых хочется рассказывать друзьям.
Как этого достигнуть? Об этом в одном из следующих выпусков.
Книги на тему:
Еще на ту же тему:
