Подпишитесь на рассылку прямо сейчас!
Корпоративный совет
Частица «НЕ» в рекламном обращении к покупателю
Шел мимо вновь открытого магазинчика и просто не смог не сфотографировать такое чудо! Это шедевр антирекламного обращения к покупателю!
Давно известный факт в психологии, что подсознание отметает из речи и текста частицу «НЕ», должен оказывать влияние и на рекламную область.
Но к сожалению не все люди знают о существовании такого психологического закона.
Человек читает фразу: «НЕ ХОДИ...
Read more »
Реклама в нужное время и в нужном месте. Простые и эффективные решения где-то рядом!
Частенько приходится слышать от предпринимателей слова о том, что мол даю рекламу, а результатов от этого никаких. Или распространенный случай, когда директор считает, что о нас должны узнать все!
Возникает вопрос: «Зачем уборщице, какого-нибудь магазина знать, где изготавливают оптом шпуньки от шпинделя?»
Знать о вас должна, в первую очередь, ваша целевая аудитория.
Вот пример, который я встретил...
Read more »
А существует ли на самом деле закусочная «Все для шитья»?
Такой наглядный пример я встретил на улице Петербурга и после этого мне пришла в голову мысль написать серию статей на тему психологических ошибок в наружной рекламе организации. Обычные ошибки организации при позиционировании на рынке товаров и услуг.
Один из законов восприятия человеком информации гласит: «Рядом — значит вместе».
Те кто заказывают себе рекламу или выбирают место для...
Read more »
Как закрыть мой сайт? Мне хватает группы в контакте! Или, а не те же ли это яйца только в профиль?
“Закройте мой сайт! Мне хватает группы в контакте!” вот о таком запросе клиента сообщил мне мой друг, работающий над дизайнами сайтов. Давайте же разберемся, что толкает предпринимателей отказываться от сайтов и переходить в социальные сети? Социальная сеть вконтакте.ру, как известно, для российского потребителя штука совсем новая и опыт обращения с аудиторией контакта только нарабатывается...
Read more »
Сайт организации – помощник в ведении деятельности и продажах или “а много ль корова дает молока”?
“А вот молока не видали пока!” – так выразился герой известного стихотворения.
Жестокая правда жизни заключена как раз в том, что большинство организаций и предприимчивых граждан уже создали собственные сайты. И вот эти самые сайты висят мертвым грузом в сети. Обычно на сайт ссылаются в разговорах или переговорах и все на что он оказывается нужен...
Read more »
Имидж организации и результаты работы. В чем связь?
Интервью с исполнительным директором группы компаний "Невские Высоты" Натальей Быковой и начальником отдела маркетинга Евгением Быковым.
· Является ли имидж и внешний вид для руководителя основой успеха? Насколько это важно?
Быков Евгений: имидж руководителя задает тон движения в компании, на него смотрят сотрудники компании и стараются подражать.
Наталья...
Read more »
Основы логики бизнесмена при работе с информацией
Основные вопросы на которые должен знать ответ бизнесмен, когда ведет дела. Придерживаться этой матрицы я рекомендую всем в тех случаях, когда Вы высказываете свою экспертную точку зрения во время деловых переговоров или при составлении документов!
Вопросы, направленные на сбор информации, для описания ситуации:
1. «Что» (цель, задача, объект)
2. «Когда» (сроки)
3. «Где», «Куда» (место, пункт отправки и...
Read more »
Перестаньте делать то, что делают безуспешные люди!
Интервью с директором компании Невские ресурсы Евгением Баглай
1. Насколько имидж руководителя влияет на успех компании? Важно ли это вообще, в принципе?
Евгений: Должен влиять, но надо смотреть на кого и как.
У меня общение происходит с двумя группами:
— группа клиентов, с которыми я продолжаю общаться лично
— люди, с...
Read more »
Психологический анализ выставочной деятельности часть2
Психологический анализ выставочной деятельности
часть2
Итак я продолжаю писать о пребывании на рекламной выставке в качестве эксперта-психолога.
В этот день фотографии для меня делала Мария Бочарова, студентка, «комсомолка» и наконец просто красавица.
Благодаря написанию двух статей о посещении выставки, я пришел к решению открыть отдельный блог посвященный более детальному рассмотрению невербалики. Назвал я его просто НЕВЕРБАЛИКА. Так, что...
Read more »
Секреты продаж по телефону. Психология деловой беседы
Часть 1
Простые истины порой звучат из уст друзей и окружающих: «Тебе надо встречаться с людьми, так лучше получиться, поговорить, рассказать о фирме, о ее планах, о сфере обслуживания, показать или оставить прайс-лист или тебе нужно найти человека, который отбивал бы точки для тебя у конкурентов».
И вроде бы всё ясно и понятно, но почему-то не...
Read more »
Психологический секрет продаж. Часть 2
Психологический секрет продаж. Часть 2.
Золотой треугольник решения задач и проблем.
«Смысл должен быть найден, но не может быть создан»
Франкл В.
Внимательно наблюдая за работой одного из моих клиентов, я заметил некоторое смущение когда нужно переходить к обсуждению цены с заказчиком. Бывает не легко оценивать креативные проекты, поскольку не всегда заказчик способен понимать творческую составляющую работы.
Конечно было...
Read more »
Психологический секрет продаж
Часть 1.
«Готовьтесь сидеть без клиентов 7 месяцев!»
Такую фразу произнес тренер, выпуская группу новеньких агентов недвижимости. Откуда появились такие слова? Это суждение базируется на статистике, а статистика, как известно штука упрямая.
Считается, что с момента, как стажер начал распространять информацию о своих услугах среди своего ближнего и дальнего окружения, пройдет около года до заключения сделки. И...
Read more »
