Подпишитесь на рассылку прямо сейчас!
Корпоративный совет
Психологический секрет продаж
Часть 1.
«Готовьтесь сидеть без клиентов 7 месяцев!»
Такую фразу произнес тренер, выпуская группу новеньких агентов недвижимости. Откуда появились такие слова? Это суждение базируется на статистике, а статистика, как известно штука упрямая.
Считается, что с момента, как стажер начал распространять информацию о своих услугах среди своего ближнего и дальнего окружения, пройдет около года до заключения сделки. И...
Прочесть
Психологический анализ выставочной деятельности
Психологический анализ выставочной деятельности.
На днях я, в компании друзей, проводил время на выставках и наблюдал за царящей там атмосферой. Выставки посвящались рекламной и туристической тематикам.
Общаясь с представителями различных компаний, я обнаружил много интересного и полезного.
Вот, что сказал один из участников выставки: «Легко работать в первые два дня выставки поскольку посетителей огромное количество, а вот...
Прочесть
Психолог, Акмеолог в организации
Психолог, Акмеолог в организации.
Часть 1.
Недавно мне пришлось наблюдать процесс переговоров. В мою память врезались слова менеджера принимающей стороны: «Психолога брать в организацию опасно. После его работы в организации наблюдается бурный личностный рост у сотрудников. Люди настолько быстро растут, что мы не успеваем использовать их мозги. Люди просто уходят».
Как правило, организации сталкиваются с такими...
Прочесть
Работа с клиентами
Движение к акме (вершине) в работе с клиентами
За прошедший месяц от благодарных читателей я получил 357 писем, в которых содержались просьбы о том, чтобы в рассылке «Записки Акмеолога» освещались темы совершенствования деятельности, в том числе читатели просили описывать практический опыт применимый в ведении бизнеса. Поэтому сегодня я пригласил для обсуждения темы построения отношений с...
Прочесть
Лидер и группа. О структуре и динамике организаций и групп
Не удивительно, что автор этой книги именно Эрик Берн — знаток игр в которые играют люди. Писать о том, что это одна из самых самых супер работ на тему лидерства, думаю не стоит. В книге всё написано доступным и наглядным языком, что собственно и присуще Эрику Берну. Автор описал сотавляющие элементы таких крупных...
Прочесть
Маленькая черная книга о связях. 6,5 ресурсов для налаживания богатых отношений с клиентами
Little Black Book of Connections: 6.5 Assets for Networking Your Way to Rich Relationships
По началу я хотел написать стандартное описание книги, а потом вспомнил, что именно благодаря ей появился этот сайт. Когда я дочитал эту книгу до 32-й страницы, я осознал, что нужно приступать к действиям. Меня к этому побудил вопрос автора: «Предоставляете...
Прочесть
